绿水青山就是金山银山，美丽乡村向美丽经济的延伸中，不可或缺的是携手努力奋进的各行各业人群。近日，茂名市“新农人”高质量发展工作现场会召开十大配资，公布了茂名市2023年度优秀“新农人”名单，首批17人获评优秀。其中高州有3人入选，分别是李益、何达为、朱焱宗。

　　茂名农林牧渔总产值连续3年超千亿元，1628个行政村资源禀赋不同、特色优势不同。为实现乡村建设与人才发展的双向需求，加快锻造一支懂农业、会经营、善管理的“新农人”队伍，茂名市出台《茂名市“新农人”高质量发展工作指导意见》，力争到2025年，茂名全市涉农行政村（社区）实现“新农人”100%全覆盖，即每个涉农行政村（社区）至少有1名“新农人”。

　　此次入选的3名高州“新农人”，他们来自市场营销等不同专业，却纷纷选择回到家乡深耕绿色沃土。他们对农业发展有什么新点子？带来了哪些新变化？让我们走近这些“新农人”，听听他们的成长故事。

　　●许程浩邱茜

　　本版图片均由受访者提供（除署名外）

　　高州市根子镇柏桥龙眼荔枝专业合作社社长何达为

　　联农带农打造亿元村

　　12月末，荔枝进入秋冬控梢管理的关键时期。高州市根子镇柏桥龙眼荔枝专业合作社社长、高州市丰盛食品有限公司总经理何达为十分忙碌。率领先锋社员深入农户的荔枝园指导改种嫁接，提升荔枝品质；加强与全国各地合作商沟通，制定2024年销售计划；密切与科研机构对接，加快技术攻关步伐；走进柏桥讲堂，以自身经历讲述柏桥村乡村振兴故事……

　　作为合作社社长，他十多年来充分整合资源，直接或间接带动超过2200户农民增收致富，每年直接为农户增收约330万元。今年是荔枝“大年”，合作社为当地农户卖出荔枝2600多吨，助力果农普遍增收超20%。

　　“想要带动大家都富起来”

　　走进位于高州市根子镇柏桥村柏桥广场高州市根子镇柏桥村龙眼荔枝专业合作社，虽然不是荔枝季，但工作人员一点也没闲着。今年以来，从全国各地慕名而来的游客一拨又一拨，这个因荔枝闻名的小村庄一年四季游客满盈。

　　“这些是我们的荔枝龙眼加工食品，我们不仅有自己的品牌，还与全国十多个知名食企、药企建立紧密联系，为他们提供优质原材料，我们的产品进入全国1700多家大型商超。”何达为对合作社的发展史如数家珍。

　　其实在返乡之前，何达为是一名保险行业的有为青年。2012年，他在阿里巴巴上搜索“龙眼肉”，发现满屏产品都来自福建，只有一家产自高州。

　　从小吃到大的荔枝、龙眼，以及有药用价值的桂圆肉，品质虽好却深在巷子里，农民与市场脱节，产品溢价低下，何达为看到了家乡农产品的多重困境。“就想着回家把这个东西好好搞一搞，做起来。”他说。

　　2012年，带着“年轻人的情怀”，何达为辞职回乡，和妻子罗志霞共同经营高州市丰盛食品有限公司（下称“丰盛食品”），做荔枝龙眼的生产、加工与销售业务，很快成了当地的龙头企业。

　　在丰盛食品的带动下，一批拥有好技术的农户打开了荔枝销售新大门。“只要达到品质要求的，都以高于市场价的价格收购。而且，丰盛食品大力发展荔枝龙眼加工，让果子更值钱，很大程度提高了我们果农的抗风险能力。”果农佳叔说。

　　“企业+农户”的模式对村中的荔枝产业带动明显，这给了何达为更大的启示。“想要带动大家都富起来。”很快在上级的指导下，高州市根子柏桥龙眼荔枝专业合作社成立，并注入村中技术骨干、种植大户、销售大户等力量，以合作社链接起荔枝生产、经营全链条，何达为在大家的拥护下成了合作社社长。

　　何达为既是龙头企业总经理又是合作社的大家长，就这样柏桥村的荔枝产业发展有了主心骨，开始有组织地、有计划地、系统性地发展荔枝产业。

　　今年助力果农增收超20%

　　“一步一个脚印，遇到问题解决问题。”何达为坦言，在合作社刚成立的几年里，由于没有经验，大家只能摸着石头过河。凭着缺啥补啥的“笨”方法，逐步壮大合作社力量，担负起统筹村中荔枝生产销售的重任。

　　在何达为的带领下，柏桥村龙眼荔枝专业合作社已经从最初研究荔枝种植技术的研究会，演变为集农产品生产、销售、加工、运输、贮藏以及其他相关业务于一体的国家农民合作示范社。

　　目前，合作社有社员59人，其中中高级管理技术人员7人。何达为更是从当初的返乡大学生成长为省乡村工匠农产品经营管理专业高级工程师。

　　合作社有紧凑型合作农户300多户、松散型合作农户2000多户、自有荔枝龙眼种植示范基地500多亩、社员种植面积5300多亩，建有占地1300多平方米的荔枝龙眼购销市场1个、保鲜冷库3个。

　　近几年，乘着省、市大力发展农村特色产业的东风，合作社迅速发展壮大。

　　在何达为的全力推动下，合作社与高州市丰盛食品有限公司建立了密切合作关系。村中形成“农业重点龙头企业+专业合作社+农民”的现代产业发展模式，社员的荔枝龙眼实现“统一技术、统一加工、统一品牌、统一销售”四个统一。

　　杭州娃哈哈、北京同仁堂、“好想你”枣业……小村庄的荔枝龙眼成为全国多家知名厂家的密切合作伙伴，产品摆上全国1700多家门店。在华润万家、大润发等多个大型商超，柏桥荔枝龙眼相关产品的身影屡见不鲜，同时在北京、上海、南京、杭州等20多个大中城市的批发市场热销。

　　2022年，合作社组织和帮助销售荔枝鲜果2400多吨，桂圆肉300多吨，营业额达1320万元；2023年，合作社直接或间接帮助果农销售荔枝2600多吨，农户普遍增收超20%，柏桥村成为“亿元村”。

　　因为联农带农效果显著，何达为先后获评“茂名市大学生回乡创业推进乡村振兴先进个人”“广东省劳动模范”“广东省乡村振兴先进个人”等荣誉称号。2021年11月，他被评为“广东省乡村工匠经营管理（农产品经营管理）专业高级工程师”，成为高州第一个农民高级工程师。

　　高州市集广益生态农业发展有限公司负责人李益

　　为了“那口甜”再苦也值得

　　1996年出生的李益，实际上从事荔枝龙眼产业已有整整20年，自小便跟着父亲李子文奔走在荔枝、龙眼树中学着打理果场，对管理果场的各个环节都非常熟悉。5年前李益还在广州工作，每月也有着过万元的不菲收入。

　　800亩龙眼，每年产量都超过100万斤，如果每斤有2元利润，一年能赚200万元。李子文的这笔“账”让李益发现家中的树苗若是经营得好，那便是一片“绿色富矿”。在父亲的劝说下，李益选择回到家乡，父子二人一起种果。

　　农产品品质是经营关键

　　与老一辈专注种植管理不同，学习工商管理专业的李益在销售及品牌上有自己的新观点。回到老家管理果场、公司之后，李益便立马申报了绿色食品认证等相关证件。“通过这些证件，可以让客户从各类证件中看见荔枝、龙眼等农产品的品质，让顾客认识到我们在提升产品品质上的投入，进而打造自己的品牌。”李益说。

　　结合老一辈的经验，李益刚入行也开始了电商等补充销售渠道的探索。“刚回来做电商是从零做起，一开始吃了很多哑巴亏。”李益说。创建店铺，担任客服，备货发货，控制发货时效，亲自扎实完成一件件工作是李益克服内心忐忑的方法。

　　“农业农活就是要一步一步扎实地做，遇到难题、问题便去克服解决，坚持做下去就能成长。”李益说。第一年尝试去开拓销售渠道时，李益也并非一帆风顺，耐心积累之下成效才逐渐显现。

　　“保证农产品品质是经营的关键。”李益说。而要想实现荔枝龙眼的高产，管理上付出的精力必不可少。以荔枝修剪为例，每年需要进行2—3次修枝，而每人每天仅可以修整3—4棵丰产树，控梢促花、疏花疏果等核心环节更需要技术。此前受冷空气影响，高州荔枝和龙眼坐果率普遍降低，而李子文与李益管理的果园挂果率却和去年持平，依旧可实现高产稳产。

　　种植技术影响着农产品产量、品质及销售等方方面面。“种植管理不过关便会影响果实口感和品质，这就会影响鲜果的销售。”李益说，农户的果子卖不出好价钱导致亏本，这便会影响农户种植积极性。

　　做起果园托管服务

　　农户缺乏精力打理果园，管理措施不当导致收成不高……相关因素让许多果园荒废山间。李益看着这些荒废果园，便想到利用自家的种植技术优势做起果园托管服务，依托现代化设备进行精准化、规范化、一体化的生产、栽培管理服务，将荒废的果园利用起来。

　　“一些果园交给我们托管后，原来几百斤的亩产量破千，还能提升果品和口感。”李益说。专业人做专业事，通过嫁接改良品种、修枝整形、控梢促花、疏枝疏果，在李益团队的托管服务下，原先果实小、病害多的荔枝树也能结出个头大、品相靓的鲜果。

　　在“保姆式”的托管服务下，不懂技术、不想管地的农户也能获得丰产丰收。以自身企业为平台集合多方力量，推广农业托管服务，实行集中种植、集中管理、集中销售，形成规模“菜单式”服务模式。目前，集广益生态农业公司已帮助农户完成荔枝龙眼托管服务面积5.5万亩、水稻1.2万亩，累计为农户增收200万元。此外，集广益生态农业公司为农户提供种植和销售等技术支持，帮助果农销售荔枝龙眼约30万斤，为农增收120多万元。

　　后续李益还计划开发果浆等新产品，应对荔枝龙眼季节性较强的问题。“市面上诸如‘奈雪的茶’等饮品店对龙眼果浆等也有需求，通过发展精深加工，延长产品线还可以增加产品的附加值。”李益说。

　　放弃稳定的工作，怀揣着忐忑的心情回到家乡从事农业，同时负责十几项工作也没有把李益击溃。“种植荔枝、龙眼很苦，但我真的很喜欢吃下荔枝、龙眼时的那一口甜，站在荔枝树下我可以从早上吃到晚上。做自己喜欢的事，哪怕再累也会觉得很精神。”李益说。

　　高州市燊马生态农业发展有限公司负责人朱焱宗

　　带动农户全产业链纵深发展

　　“为什么大学毕业不去大城市工作，而是回到家乡从事农业？”2010年，毕业几年后，高州市燊马生态农业发展有限公司负责人朱焱宗选择从珠三角地区回到家乡，成日行走在荔林田埂间，而非留在大城市体会高层写字楼中的白领生活。

　　“当时返乡就是为了情怀，我知道父亲母亲当时做得很辛苦，做农业注定要承受风吹日晒的。毕业后我也想为他们分担一些，所以便回来和他们一起并肩奋斗。”朱焱宗说。

　　打造一支自己的销售团队

　　起初接手果园生意时，经营面临着极大困境，朱焱宗回忆，当时燊马农业亏损超过200万元。发挥此前学习市场营销专业的优势，朱焱宗分析果园存在的问题，得出公司不盈利的原因有人员管理不力、销售渠道单一、精深加工不足等。

　　从人员优化着手，朱焱宗通过采用规范管理、优胜劣汰的方式整顿队伍，提升团队风貌，同时提高员工工资待遇、基础福利。

　　高州作为农业大县，荔枝、龙眼等农产品向来以质优物美闻名在外。但对农户来说，种植经营农产品能否获利不仅要“靠天吃饭”，还要看市场行情。

　　朱焱宗回忆，父亲从1984年起便在家中干起种植荔枝等农产品的行当。但以前的农民往往专注种出好果优果、防避旱涝灾害，却很少与市场接触。每至荔枝成熟，收购商总会压价，农产品价格不稳定，农户增收自然就难以落实。

　　“农户要盈利增收，单靠种植还是不够的，我们还要从经营销售以及发展农产品加工、开展研学等方面下手。”朱焱宗说。以往农户往往重视种植，但却不了解荔枝等农产品的市场价格及动向，收购商的定价对农户影响颇大。看到这一问题，朱焱宗决定打造一支自己的销售团队，从而拓宽销售渠道，由过去单一依靠商贩收购，转为直接面向市场，对接大型商超、批发市场。“直接面向市场之后，我们既可以了解农产品定价等市场动向，同时也能了解到市面上的相关农产品信息。”朱焱宗说。

　　在探索市场、拓宽销售渠道的路上，电商是朱焱宗的另一种尝试。“大概在2012年、2013年左右，我们便开始通过邮政、银行等平台去维系一些订单。”在朱焱宗看来，电商平台的加入是为农产品销售增加了全新的销售渠道，有利于打造产品知名度、树立品牌并提高效益。以特色农产品网络销售为突破，燊马生态公司带动当地200多户农户全产业链纵深发展，平均每户增收5000多元。

　　每年举行技术培训班3次以上

　　扭亏为盈，朱焱宗依靠的除了管理，还有实打实的农产品品质。加强精细化管理，应用间伐、水肥一体化等环保高效农业技术以及“可视化”智慧农业设施，与广东省农业科学院、华南农业大学等机构在种植技术、保鲜工艺、加工流程等方面展开合作，建成广东省储良龙眼生产基地、广东省龙眼科技示范基地等，从研发、种植、分拣等环节处处发力，朱焱宗要确保顾客收到的每颗荔枝龙眼都是好果、优果。

　　“鲜果的保鲜技术对产品储存和运输很重要，目前我们的技术可以做到让鲜果十几天内都保持新鲜。”朱焱宗说。目前燊马生态公司还在荔枝龙眼产品精加工技术方面持续努力，龙眼果粉等新产品在持续面市。

　　“回到家乡返乡创业，还得与农户们一起兴业旺业，让越来越多人知道高州的优质农产品，‘蛋糕’才会越来越大。”朱焱宗说。自2012年起，朱焱宗每年举行技术培训班3次以上，邀请国家级荔枝龙眼种植专家等为当地农户讲授荔枝龙眼种植技术，以及相关的管理、销售技术理念，受益农户5000多人。

　　然而对朱焱宗这个“85后”来说，一路走来也并非一帆风顺。“我们的产品质量很好，因此定价也较高，这是把‘双刃剑’。”朱焱宗说，农产品经营仍然要坚持品质保证，再进一步寻找市场、开拓市场。

　　从刚开始返乡时隐隐的犹豫不甘，到如今时常感叹这些年获得太多十大配资，朱焱宗在高州找到了自己得以深耕的“沃土”。“有一起努力的团队，有与付出成正比的回报，有利好政策的支持，投身到‘荔枝、龙眼树间’自然也大有可为。”朱焱宗说。